Vivemos um momento difícil e isso provoca nas pessoas, muitas vezes, um grande desânimo. Uma vontade de não fazer o que precisa ser feito. E desculpas, é claro, não faltam: é a crise; o momento é ruim; a economia está em baixa; minha equipe está desmotivada; o governo só atrapalha; é a corrupção, etc., etc. Sempre damos um jeito de “terceirizar” a responsabilidade pelos nossos insucessos. A verdade é que nos falta motivação.
Os meios de comunicação trazem, diariamente, notícias que, embora verdadeiras e necessárias ao conhecimento, nos desanimam. A televisão, por exemplo, parece ter um fascínio por notícias tristes, ruins, violência, etc. Há programas diários que fazem das desgraças do cotidiano a “grande notícia”; um verdadeiro espetáculo… Como pode alguém trabalhar o dia inteiro, “matar um leão por dia”, chegar em casa e, em vez de descansar e se permitir algum tipo de lazer, se ligar em programas como esses? Além disso, temos as redes sociais, com suas “Fake News” roubando nossas energias a todo tempo.
Tempos difíceis como o que estamos vivendo é um desafio constante para nossa motivação. Como encontrar ânimo para trabalhar, estudar, vender… Só mesmo algo que está dentro de nós: a automotivação.
O consultor Marcelo Ortega gosta de dizer que “ninguém motiva ninguém. Cada um deveria tomar, diariamente, suas ‘pílulas’ de motivação: olhar para um filho pequeno, suas causas, objetivos e sonhos”.
Outro consultor e palestrante que gosto muito, o César Frazão, ensina que para combater o negativismo precisamos focar nas coisas boas da vida não nos problemas cotidianos. Se você focar só no problema ele tende a aumentar cada vez mais. Então, é preciso focar na solução, naquilo que vai resolver o problema.
Pensar positivo significa ver o lado bom das coisas, identificar as oportunidades e não os problemas. Ser positivo também é se afastar até das pessoas negativas, que só reclamam da vida, e de fatos, situações e notícias contraprodutivas. Se for o caso, desligar o rádio e a TV para não receber notícias ruins. Mas tentar acessar coisas boas; notícias boas.
A falta de motivação e os problemas do dia a dia consomem toda a nossa energia já combalida. Mas precisamos focar na solução. Os negócios, as vendas, nossas equipes precisam dessa solução.
E a solução é vender. Imagine um vendedor ou vendedora desmotivados. O cliente, muitas vezes, já chega desanimado e o vendedor também desmotivado. Não vai rolar. Vendedor precisa estar motivado, entusiasmado com o seu trabalho, focado nas soluções para seu cliente e as perspectivas positivas que tem.
O papel do líder não é motivar (uma vez que ninguém motiva ninguém) mas sim despertar o profissional para aquilo que o motiva. O que motiva determinado vendedor? O líder precisa conhecer sua equipe e saber o que motiva cada um, seus sonhos, objetivos e, quando necessário, despertar a automotivação do profissional, do vendedor. O líder precisa perceber o ritmo e a movimentação de cada colaborador para saber quando entrar em ação com o “despertar da automotivação”.
Falta de motivação não é algo novo. Há exatos 23 anos, o Professor Luiz Marins escreveu o livro “Socorro! Preciso de Motivação” que é um sucesso até hoje. Eu tenho a 21ª edição. Já no primeiro capítulo o Professor Marins trata da importância do entusiasmo. Ser entusiasmado é diferente de ser otimista. Eu recomendo a leitura.
Como você se automotiva? O que faz para manter-se focado em seus objetivos, metas e sonhos. Compartilhe com a gente as suas opiniões.
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