Pare de perder negócios. Veja como contornar as objeções dos clientes.
Vamos relembrar os 8 passos da venda, segundo Raul Candeloro: preparação, prospecção, abordagem, descobrimento, apresentação, negociação, fechamento e pós-vendas. Hoje vamos abordar a fase da Negociação que ocorre quando acabamos de apresentar a nossa proposta e o respectivo preço. Na hora da negociação muitos vendedores “tremem na base” porque é a hora do cliente apresentar […]
Conhecer as razões de compra do cliente é como descobrir a senha do cofre
Vender é mais do que sair falando e apresentando seus produtos e serviços ao cliente. Não se trata de falar e falar, mas de ouvir o cliente. Ouvindo conheceremos seus desejos e necessidades e saberemos como atender da melhor forma. Resistir à tentação de falar é um grande desafio e muitas vezes, por insegurança, acreditamos […]
O único diferencial que não pode ser copiado pelo seu concorrente.
Os desafios das vendas são realmente muito grandes. Atualmente, graças às novas tecnologias e às facilidades de comunicação, os clientes têm acesso a muitas informações antes de comprar. Pode-se dizer que está tudo na Internet e os smartphones permitem acessá-la de qualquer lugar. Até mesmo de dentro da sua empresa, na sua frente (e com […]
Treine sua equipe para as vendas de fim de ano
10 dicas práticas para vender mais e melhor. Estamos no Dia dos Pais, o que significa que já está na hora de pensar em suas estratégias para as vedas de fim de ano. Não está longe! Com tanta correria e os desafios do dia-a-dia, vamos deixando coisas importantes para a última hora. Meu objetivo hoje […]
Best Live Dealer Casinos 2026: Best Live Casino Sites
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O Poder da Venda Consultiva para Melhorar os seus Resultados
O cliente pergunta, experimenta, analisa, pede outras opções, pergunta o preço, o vendedor responde e o cliente, mesmo assim, desiste e/ou vai embora depois de algumas desculpas como: “Volto depois!” “Vou ver certinho!” “Agora só estou fazendo uma cotação!”, etc… E o vendedor se lamenta terceirizando a sua responsabilidade: “É! Tá difícil essa crise!” Na […]
Comportamento empreendedor para o combate à falta das vendas
Vivemos um momento conturbado no Brasil. Os desafios e problemas proliferam aos borbotões em todas as áreas: economia, segurança, política, justiça, valores éticos e muito mais. Vivemos uma das crises mais sérias dos últimos tempos. Mas não há novidade nisso. As crises vêm e vão desde sempre. A boa notícia é que esta crise está […]
Dicas Para Contorno De Objeções Em Vendas
A taxa de conversão dos clientes, geralmente medida em percentual, é o resultado da quantidade de clientes que fecharam negócios dividida pela quantidade dos clientes que acessaram/visitaram nossa empresa. Por exemplo: 100 clientes acessaram nossa empresa e 60 clientes fecharam negócio. A taxa de conversão será 60%. Ou seja, 40% das oportunidades (ou clientes) foram […]
Os 4 Pilares da Gestão de Vendedores
São 4 os pilares para a Gestão de Vendedores: Orientação, Monitoramento, Reconhecimento e Correção. Quando nos referimos a Vendedores estamos falando de pessoas, vendedores, atendentes, balconistas, executivos, líderes e empresários. Orientação é a base de tudo. Como esperar que algo seja feito corretamente sem que, antes, haja uma orientação? É incrível, mas em muitos treinamentos […]
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